活动信息

主题：从“心”视角建立金融销售中的客户信任

主讲嘉宾：赵倩

时间：04/16 19:00-21:00

形式：在线观看

主讲嘉宾

赵倩

零售金融营销管理专家

十五年金融行业从业及咨询培训经验

课程大纲

第一章：销售中的基本心理因素

1.揭开销售的神秘面纱

2.销售时买的是什么

3.客户购买心态

4.销售过程中销的是什么

第二章：成功的金融销售需要亲和力

1.亲和力的定义及内在模式

2.不同表象系统的客户特征

3.亲和力建立的步骤

第三章：金融销售中的五个心理原则

1.沟通的前提条件是和谐的氛围

2.没有完全一样的两个人

3.每个行为背后都有正向的一面

4.有效果比有道理更重要

5.沟通是多管齐下

课程要点

1.销售中的基本心理因素

2.成功的金融销售需要亲和力

3.金融销售中的5个心理原则

活动信息

主题：金融销售中的心理学实用技巧

主讲嘉宾：赵倩

时间：04/18 19:00-21:00

形式：在线观看

主讲嘉宾

赵倩

零售金融营销管理专家

十五年金融行业从业及咨询培训经验

课程大纲

第一章：金融销售中客户在想什么

1.实际销售中客户心中疑问

2.信任感到底是什么

3.高度自我导向的行为

4.如何显示自己没有严重的自我导向

第二章：金融销售实用心理技巧

1.开场白实用技巧

2.客户的需求引导技巧

3.金融产品介绍的技巧

4.客户抗拒类型及解除方法

第三章：金融行业从业的心理调试

1.如何看待客户的拒绝

2.在业绩面前如何保持初心

3.如何面对职场压力和焦虑情绪

4.如何面对市场下跌

课程要点

1.金融销售中客户在想什么

2.金融销售实用心理技巧

3.金融行业从业的心理调试

活动说明

报名说明 ：

一、持证人：

需用绑定金库网账号的手机号进行报名；

二、参与方式：

1.金库网会员：

可直接报名直播活动，无需参与抢前50名和做好友任务方式；

VIP会员：全年免费参加直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时；

普通会员：免费参加10场直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时。

2.免费报名：

前50位报名：报名成功并签到3次以上，可获2学时，每周最多可申报一场；

好友任务：50位以上报名学员可通过做好友任务方式（备注）获得更多学时；

备注1：做任务方式：登录金库网，进入【 个人中心 】—【 任务中心 】，即可领取并参与任务。

备注2：同一场活动只可有一种报名方式。在一个报告期内，领取好友任务最多可获得4学时（任务累计完成两场，超出后不再获得学时）。

三、符合获取学时要求的学员，学时在每周五17点增加到学时库中，请自行在未申报列表里申报学时。

四、如有问题，可添加金库网官方微信：jinkuhuodongzhushou，参与更多活动，有机会获得学时。

【额外福利】

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